5 月 22 日美股盤前，BOSS 直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發(fā)布了 2025 年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2025 年第一季度，公司繼續(xù)開拓藍(lán)領(lǐng)、三線及以下城市、小微企業(yè)等增量市場，服務(wù)用戶規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，營收持續(xù)增長。公司優(yōu)化經(jīng)營效率的努力也收獲了成果，盈利水平得到提升。
財(cái)報(bào)顯示，2025 年第一季度，BOSS 直聘營收 19.23 億元，凈利潤 5.12 億元。截至 2025 年 3 月 31 日止的十二個(gè)月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)為 640 萬。2025 年第一季度，BOSS 直聘平均月活躍用戶數(shù)（MAU）為 5760 萬。春節(jié)后至今，單個(gè)用戶的達(dá)成數(shù)量（即求職招聘收獲）同環(huán)比均保持上漲。
BOSS 直聘創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 趙鵬表示，" 在不確定性增加的時(shí)候，企業(yè)篩選和聚焦在極少數(shù)正確的事情上，可以有效地增加企業(yè)經(jīng)營的確定性。這對(duì)于投資人、員工和企業(yè)所服務(wù)的用戶都很重要。去年以來，我們聚焦保利潤，并在技術(shù)上保持投入。"
持續(xù)開拓增量市場，藍(lán)領(lǐng)收入占比升至 39%
在很長一段時(shí)間內(nèi)，藍(lán)領(lǐng)、低線級(jí)城市、中小微企業(yè)是在線招聘平臺(tái)服務(wù)的 " 邊緣市場 "。但從企業(yè)數(shù)量絕對(duì)值、可吸納就業(yè)的絕對(duì)值上看，它們才是 " 主流市場 "。因?yàn)閭鹘y(tǒng)招聘服務(wù)沒有覆蓋到，才成為了 " 邊緣市場 "。
不斷吸引這些還沒用過在線招聘服務(wù)的增量市場用戶，是 BOSS 直聘能夠從一家創(chuàng)業(yè)公司迅速躋身行業(yè)一線的關(guān)鍵。
這也是 BOSS 直聘當(dāng)前保持營收增長的主要原因——通過增加企業(yè)客戶的規(guī)模，在保持付費(fèi)企業(yè)客戶比例、客單價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)與營收的增加。
第一季度，BOSS 直聘營收 19.23 億元，同比上漲 12.9%，超出此前預(yù)期的上限。截至 2025 年 3 月 31 日止的十二個(gè)月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到 640 萬，同比上漲 12.3%。
第一季度，新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占比超過 45%，帶動(dòng)藍(lán)領(lǐng)收入占比在一季度繼續(xù)提升至超過 39%；三線及以下城市收入貢獻(xiàn)同比提升 3 個(gè)百分點(diǎn)至超過 23%；小微企業(yè)，即雇員規(guī)模在 100 人以下企業(yè)收入占比創(chuàng)同期歷史新高。
特別值得關(guān)注的是 BOSS 直聘在藍(lán)領(lǐng)市場上的進(jìn)展。2021 年、2022 年、2023 年、2024 年 BOSS 直聘完善藍(lán)領(lǐng)用戶數(shù)分別為 2850 萬、3640 萬、5490 萬和 7370 萬，年復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)到 36.7%。
藍(lán)領(lǐng)用戶占比的提升，與平臺(tái)近年來深化藍(lán)領(lǐng)服務(wù)水平密不可分。
2025 年第一季度，BOSS 直聘繼續(xù)擴(kuò)大 " 朋友圈 "，讓真實(shí)誠信的招聘方獲得更多收獲。第一季度，" 海螺優(yōu)選 " 入駐企業(yè)數(shù)，在線職位數(shù)，覆蓋求職者數(shù)等指標(biāo)繼續(xù)保持同環(huán)比穩(wěn)健增長。
由于藍(lán)領(lǐng)求職招聘習(xí)慣與白領(lǐng)有明顯差異，BOSS 直聘一直在產(chǎn)品上針對(duì)藍(lán)領(lǐng)用戶進(jìn)行優(yōu)化。例如近期就上線、優(yōu)化了主要服務(wù)藍(lán)領(lǐng)用戶的 " 極速約面 "、" 地圖找工作 " 等功能。
通過 " 極速約面 "，服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)行業(yè)的求職者，從開聊到接到面試，時(shí)間能夠縮短到秒級(jí)。通過 " 地圖找工作 "，求職者可以清楚地看到家附近有哪些崗位，薪資待遇如何，選擇步行、騎電動(dòng)車和坐公交大致所需的時(shí)間，當(dāng)前每日覆蓋百萬級(jí)求職者。
行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢擴(kuò)大，AI 助力提升經(jīng)營效率
增量用戶的涌入和留存，讓 BOSS 直聘的 MAU 穩(wěn)步增長。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025 年第一季度，BOSS 直聘 MAU 為 5760 萬，同比增長 23.6%。2025 年 1-4 月公司累計(jì)新增完善用戶超過 1500 萬。
同時(shí)，QM 數(shù)據(jù)顯示，2022 年至今，BOSS 直聘 MAU 規(guī)模持續(xù)上漲，領(lǐng)先地位與領(lǐng)先優(yōu)勢逐步擴(kuò)大。
值得關(guān)注的是，在用戶持續(xù)上漲的背景下，BOSS 直聘的銷售和營銷費(fèi)用并未隨之增加。雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和品牌效應(yīng)的持續(xù)生效，使得公司獲客效率不斷提升。
BOSS 直聘第一季度銷售和營銷費(fèi)用為 4.91 億元，同比下降 15%。第一季度，銷售和營銷費(fèi)用占收入比為 26%，較上年同期下降 8 個(gè)百分點(diǎn)。
此外，在實(shí)際經(jīng)營中，BOSS 直聘利用 AI 大模型助力實(shí)現(xiàn) " 降本增效 "。如把 AI 融入內(nèi)部管理、安全審核等環(huán)節(jié)。
得益于團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營效率優(yōu)化上的持續(xù)努力，研發(fā)費(fèi)用與一般行政費(fèi)用均在不同程度上同比下降。第一季度研發(fā)費(fèi)用同比下降 9%；一般行政費(fèi)用同比下降 2%。
由于通過費(fèi)用控制有效降低了成本，2025 年第一季度，公司凈利潤指標(biāo)漲幅顯著高于營收漲幅。財(cái)報(bào)顯示，2025 年第一季度，公司取得凈利潤 5.12 億元，同比上漲 111.9%。不考慮理財(cái)?shù)绕渌找?，公司第一季度?jīng)調(diào)整后營業(yè)利潤為 6.9 億元。
AI 工具多場景落地覆蓋更多用戶
第一季度，BOSS 直聘也在推進(jìn) AI 技術(shù)在在業(yè)務(wù)場景下的應(yīng)用，擴(kuò)大 AI 用戶測試規(guī)模和滲透率。相關(guān)服務(wù)由 DeepSeek-R1 與其自研 " 南北閣 " 模型作為基礎(chǔ)。
在招聘端，結(jié)合雇主個(gè)性化訴求，并主動(dòng)在平臺(tái)搜尋合適候選人向雇主推薦的 AI agent 服務(wù)，有效提升了匹配精準(zhǔn)度，使用了該功能的招聘者達(dá)成效率提升 25%。管理層在電話會(huì)中提到，" 第一，在招聘機(jī)器人的能力建設(shè)上沒有設(shè)限。第二，在什么時(shí)候、多大范圍內(nèi)使用這個(gè)機(jī)器人上面，保持極其謹(jǐn)慎。"
在求職端，AI 工具能夠結(jié)合求職者具體情況和求職期望，在搜索、模擬面試等場景為求職者提供個(gè)性化服務(wù)。
同期，BOSS 直聘繼續(xù)發(fā)展 AI 大模型相關(guān)的基礎(chǔ)能力。第一季度南北閣實(shí)驗(yàn)室科研團(tuán)隊(duì)在大模型知識(shí)融合、多 Agent 智能體協(xié)作等方向的科研工作被人工智能及數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的 KDD20205、ACL2025、ICLR2025 等國際頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議接收。
多個(gè)機(jī)構(gòu)研報(bào)表示， AI 技術(shù)能夠提供 " 低成本、高質(zhì)量定制服務(wù) " 的特性，在招聘流程的各個(gè)環(huán)節(jié)均有廣闊應(yīng)用價(jià)值。近期，大摩發(fā)布了 " 中國 AI 60" 榜單，旨在識(shí)別在 AI 應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位的中國公司，覆蓋硬件、平臺(tái)、應(yīng)用三個(gè)層級(jí)。應(yīng)用層中，BOSS 直聘作為 " 互聯(lián)網(wǎng) / 軟件 " 類型代表上榜。
