本文為 IPO 早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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據(jù) IPO 早知道消息，手回集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 " 手回集團(tuán) "）今日開啟招股、至 5 月 27 日結(jié)束，并計(jì)劃于 2025 年 5 月 30 日正式以 "2621" 為股票代碼在港交所主板掛牌上市。

手回集團(tuán)計(jì)劃在本次 IPO 中發(fā)行 24,358,400 股股份。其中，香港公開發(fā)售 2,436,000 股股份，國(guó)際發(fā)售 21,922,400 股股份。以每股 5.84 港元至 8.08 港元的發(fā)行區(qū)間計(jì)算，手回集團(tuán)本次 IPO 募資規(guī)模至多為 1.968 億港元。

在本次 IPO 發(fā)行中，手回集團(tuán)共引入兩位基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)約 4955 萬(wàn)港元——其中，天津海泰集團(tuán)認(rèn)購(gòu) 500 萬(wàn)美元（約合3874 萬(wàn)港元），鹿馳資本認(rèn)購(gòu)1000 萬(wàn)元人民幣（約合1081 萬(wàn)港元）。

此前，手回集團(tuán)還已獲得信天創(chuàng)投、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投、天士力、歌斐資產(chǎn)等知名機(jī)構(gòu)的投資。

成立于 2015 年的手回集團(tuán)作為一家中國(guó)人身險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，致力于通過(guò)人身險(xiǎn)交易與服務(wù)平臺(tái)，在線為投保人和被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。

目前，手回集團(tuán)旗下?lián)碛行∮陚恪⑦青瓯：团１?100 三大平臺(tái)，從而賦能于不同銷售場(chǎng)景中的保險(xiǎn)交易及服務(wù)——在小雨傘進(jìn)行在線直接分銷；在咔嚓保通過(guò)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷；在牛保 100 在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按 2023 年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù) 7.3% 的市場(chǎng)份額；按 2023 年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)算，手回集團(tuán)同樣是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

自成立以來(lái)，手回集團(tuán)總共分銷了超 1,900 個(gè)產(chǎn)品。其中，得益于對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)行業(yè)與保險(xiǎn)客戶的洞察以及富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，手回集團(tuán)現(xiàn)已擁有快速設(shè)計(jì)上線及持續(xù)迭代定制產(chǎn)品的能力——自成立以來(lái)，手回集團(tuán)現(xiàn)已提供超過(guò) 280 種定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品 2024 年的首年保費(fèi)為 12.34 億元，占其首年保費(fèi)的 40.5%。

此外，基于多年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建、保險(xiǎn)交易和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)助經(jīng)驗(yàn)，手回集團(tuán)建立了一個(gè)賦能保險(xiǎn)產(chǎn)品供給、交易及服務(wù)的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)保險(xiǎn)交易與服務(wù)平臺(tái)將保險(xiǎn)公司、代理人、業(yè)務(wù)合作伙伴、投保人和被保險(xiǎn)人連接起來(lái)——一方面，手回集團(tuán)運(yùn)用科技理解投保人和被保險(xiǎn)人不斷變化的需求，以精準(zhǔn)衡量風(fēng)險(xiǎn)承受能力，進(jìn)而讓自己能夠向投保人和被保險(xiǎn)人推薦適合他們特定需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品；另一方面，投保人和被保險(xiǎn)人對(duì)手回集團(tuán)的長(zhǎng)期信任與其分銷實(shí)力亦能夠吸引保險(xiǎn)公司與其形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。2022 年至 2024 年，手回集團(tuán)已與包括 68 家人身險(xiǎn)公司和 46 家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在內(nèi)的超過(guò) 110 家保險(xiǎn)公司建立合作。

根據(jù)手回集團(tuán)的計(jì)劃，其接下來(lái)一方面將與更多產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者合作，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量和效率；另一方面則將繼續(xù)加大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入，開發(fā)更多滿足客戶需求的定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)優(yōu)化品牌推廣和獲客渠道，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。

同時(shí)，手回集團(tuán)還將持續(xù)加大對(duì)研發(fā)和科技的投入，不斷改進(jìn)和優(yōu)化數(shù)字化平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。此外，手回集團(tuán)還將積極探索兼併和收購(gòu)以及海外擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和國(guó)際化發(fā)展。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2023 年中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模為 3.8 萬(wàn)億元人民幣，同年中國(guó)的人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)為 2370 億元，均較 2019 年實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，且線上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)潛力巨大。

本文由公眾號(hào) IPO 早知道（ID：ipozaozhidao）原創(chuàng)撰寫，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系 C 叔↓↓↓

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