長沙樓市熱度持續(xù)拉升。

克而瑞湖南區(qū)域監(jiān)測顯示，上周（5 月 12 日 ~18 日）招商攬閱、綠城錦海棠兩個(gè)項(xiàng)目首次開盤，當(dāng)日去化率均超過九成。在此之前，包括邦泰 · 觀宸等在內(nèi)的多個(gè) " 好房子 " 新規(guī)項(xiàng)目，開盤去化情況均遠(yuǎn)超以往項(xiàng)目。

5 月 19 日，國家統(tǒng)計(jì)局公布的 70 城房價(jià)數(shù)據(jù)顯示，4 月長沙新房價(jià)格環(huán)比上漲 0.2%，這也是繼 3 月環(huán)比上漲 0.3% 后，長沙新房價(jià)格連續(xù)兩個(gè)月上漲。

多位長沙當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來一段時(shí)間，預(yù)計(jì)長沙市場將延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢，開發(fā)商將通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場競爭力，樓盤的綜合產(chǎn)品力和性價(jià)比成為關(guān)鍵要素。

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近期可能緊急加推

"5 月 1 日示范區(qū)開放以來，每天到訪客戶近百組。5 月 13 日至 5 月 17 日累計(jì)認(rèn)籌 452 組，客房比達(dá)到了 2.17 ∶ 1。5 月 18 日首次開盤，推出的 212 套房源當(dāng)天就去化了 193 套，去化率達(dá)到了 91%。"

5 月 20 日，綠城長沙錦海棠相關(guān)負(fù)責(zé)人通過電話告訴每經(jīng)記者，項(xiàng)目地處觀沙嶺核心地段，周邊配套有南雅觀沙嶺中學(xué)和實(shí)驗(yàn)二小等，屬于 " 好房子 " 新規(guī)產(chǎn)品，得房率超過 100%，" 性價(jià)比高，因此去化情況較好 "。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，2024 年 12 月 25 日，綠城中國以樓面價(jià) 10058 元 / 平方米拿下長沙錦海棠項(xiàng)目用地，規(guī)劃 8 棟高層和 3 棟小高層，合計(jì) 568 套住宅。項(xiàng)目首次開盤價(jià)格在 17587~20712 元 / 平方米區(qū)間，疊加 8 個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，起價(jià)約 16200 元 / 平方米，相比周邊幾個(gè)在售樓盤有不小的價(jià)格優(yōu)勢。" 預(yù)計(jì)項(xiàng)目會(huì)在近期緊急加推。"

" 目前公司在長沙有 6 個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目。" 綠城華中區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，未來公司仍考慮深耕長沙，持續(xù)進(jìn)行拓展，但同步也要看市場機(jī)會(huì)。

" 我們目前在長沙的主力在售項(xiàng)目是濱江一號(hào)，今年‘五一’假期的銷售額就達(dá)到約 1.15 億元。" 長沙萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者表示，項(xiàng)目主要為豪宅產(chǎn)品，憑借濱江金融板塊核心地段的優(yōu)勢吸引了大量新增到訪客戶。" 除了優(yōu)越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，現(xiàn)場呈現(xiàn)的實(shí)景區(qū)和樣板間品質(zhì)也打動(dòng)了客戶。"

作為四川邦泰集團(tuán)在長沙的第二個(gè)項(xiàng)目，長沙邦泰 · 觀宸從示范區(qū)開放到開盤僅用了 17 天。" 今年 4 月 20 日首批次開盤推售 86 套，認(rèn)籌客戶達(dá) 291 組，客房比為 3.38 ∶ 1。此后又分別在 4 月 23 日和 5 月初加推兩棟樓，去化率均超過 90%。" 邦泰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，該項(xiàng)目也是今年長沙市中心的 " 搖號(hào)第一盤 "。

值得注意的是，今年 5 月 1 日開始實(shí)施的住建部《住宅項(xiàng)目規(guī)范》，被業(yè)內(nèi)稱為 " 好房子 " 國標(biāo)。而 " 好房子 " 新規(guī)后推出新盤，也成為各地樓市的熱銷項(xiàng)目。

多位長沙當(dāng)?shù)胤科笕耸吭诮邮苊拷?jīng)記者采訪時(shí)表示：" 當(dāng)前長沙市場熱銷‘紅盤’多為‘好房子’新規(guī)產(chǎn)品。由于這些新規(guī)產(chǎn)品套內(nèi)面積更大，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和性價(jià)比更高，因此去化也更快。"

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4 月 70 城新房價(jià)格環(huán)比上漲城市數(shù)量為 22 個(gè)，其中長沙新房價(jià)格環(huán)比上漲 0.2%，這也是繼 3 月環(huán)比上漲 0.3% 后，長沙新房價(jià)格連續(xù)兩個(gè)月上漲。而今年 1 月和 2 月，長沙新房價(jià)格環(huán)比分別下降 0.3% 和 0.4%。

另據(jù)湖南中原研究院報(bào)告，今年以來，長沙房企推盤積極性提高，成交表現(xiàn)基本與去年同期相當(dāng)，但新房市場整體呈現(xiàn)供過于求的局面。

" 一方面，改善型需求釋放。我們監(jiān)測顯示，建發(fā)觀云和邦泰觀宸成為 4 月長沙成交量前兩位的新盤，改善型產(chǎn)品熱銷帶動(dòng)長沙房新房價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲。" 湖南中原研究院執(zhí)行院長陳世霞通過微信接受每經(jīng)記者采訪時(shí)分析指出，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)成為重要推力，隨著 " 好房子 " 新規(guī)的深入落實(shí)，長沙入市的 " 好房子 " 新規(guī)項(xiàng)目逐漸增多。

據(jù)陳世霞介紹，有些樓盤推出創(chuàng)新戶型，同時(shí)在實(shí)景展示區(qū)打造方面持續(xù)加碼。加之這些項(xiàng)目在教育、交通、景觀等配套資源上的優(yōu)勢疊加，消費(fèi)者更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)，從而推動(dòng)新房價(jià)格上行。

02

以價(jià)換量 " 或仍是未來一段時(shí)期常態(tài)

不過，也有項(xiàng)目選擇了 " 以價(jià)換量 "。

認(rèn)購優(yōu)惠、清盤一口價(jià)、老帶新、成交抽獎(jiǎng) 4 月份以來，長沙多個(gè)樓盤使出渾身解數(shù)，推出多元促銷活動(dòng)。如 4 月中下旬以來，長沙深業(yè)沙河城二期二區(qū)推出一批臨路樓棟特價(jià)房源，單價(jià)從此前相鄰樓棟的約 8000 元 / 平方米降至 5000 多元 / 平方米，從而引發(fā)了近年來罕見的千人搖號(hào)開盤。

湖南中原研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，上周，深業(yè)沙河城集中網(wǎng)簽 241 套房源，占到當(dāng)周長沙新房總成交量約四成。而受該樓盤集中網(wǎng)簽影響，上周長沙新房均價(jià)也出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下滑。

" 只要價(jià)格足夠低，任何房子都能賣出去。" 當(dāng)?shù)匾环科笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，在 " 好房子 " 新規(guī)前的樓盤項(xiàng)目未出清之前，" 以價(jià)換量 " 或仍是未來一段時(shí)期長沙樓市的營銷常態(tài)。

值得注意的是，據(jù)湖南中原研究院監(jiān)測，4 月長沙大平層住宅成交同比量價(jià)齊跌，整體市場延續(xù) " 以價(jià)換量 " 趨勢。整體市場需求仍較為不足，別墅去化壓力最大，去化周期已達(dá) 34 個(gè)月。

在陳世霞看來，未來一段時(shí)間，預(yù)計(jì)長沙市場將延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢，新房市場將持續(xù)向高品質(zhì)方向升級(jí)，剛需產(chǎn)品豪宅化趨勢日益明顯，開發(fā)商將通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新提升市場競爭力，樓盤的綜合產(chǎn)品力和性價(jià)比成為決勝市場的關(guān)鍵要素。

記者| 陳利

編輯| 陳柯名 魏文藝 陳夢妤 杜波

校對(duì) | 金冥羽

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