文 | 藍(lán)媒匯，作者 | 葉二，編輯 | 魏曉
百度，再一次猛攻電商。
就在兩天后的 5 月 23 日，羅永浩將于晚 8 點(diǎn)在百度優(yōu)選開(kāi)播，后者正是百度旗下的直播電商平臺(tái)。
目前，雙方都在高調(diào)造勢(shì)中。
AI 藍(lán)媒匯注意到，百度優(yōu)選的官網(wǎng)上，已經(jīng)在右下角處標(biāo)上了 " 老羅帶貨首秀 " 的顯眼標(biāo)簽。
同時(shí)百度 APP 也上線了 " 羅永浩百度電商首秀 " 的專屬頁(yè)面，并預(yù)告了千萬(wàn)福利。
羅永浩方面，同樣也在賣力宣傳。在自身渠道發(fā)布預(yù)告之外，羅永浩也直接出鏡，拍了一個(gè)很有創(chuàng)意的視頻推廣，向粉絲喊話，" 我和百度一起幫你，省心選。"
據(jù)了解，羅永浩與百度優(yōu)選的此次合作，源于雙方對(duì) AI 技術(shù)驅(qū)動(dòng)電商變革的共識(shí)。
AI 藍(lán)媒匯注意到，在羅永浩的推廣視頻中，工作人員對(duì)羅永浩說(shuō)，" 到時(shí)會(huì)有神秘人物幫你 "，有知情人士透露，這指的很可能就是羅永浩形象的 AI 數(shù)字人。
而以數(shù)字人為典型代表的 AI 電商，正是百度目前電商戰(zhàn)略中的核心發(fā)力點(diǎn)。
一個(gè)事實(shí)是，過(guò)去多年百度一直在電商領(lǐng)域不斷嘗試，曾先后推出了 " 百度有啊 "、" 百度 MALL" 等多個(gè)產(chǎn)品，C2C、B2C 甚至返利等電商模式都跑了個(gè)遍，但基本上都是屢敗屢戰(zhàn)。
直至百度優(yōu)選，百度再次以 AI 電商作為撬動(dòng)電商大盤的支點(diǎn)，對(duì)電商夢(mèng)發(fā)起新的沖擊。此次在 618 的節(jié)點(diǎn)上，與羅永浩交上朋友，這在業(yè)內(nèi)看來(lái)，正是百度優(yōu)選從此前悄然布局默默發(fā)育，轉(zhuǎn)向全面進(jìn)攻。
畢竟電商作為當(dāng)下最適合 AI 商業(yè)化落地的場(chǎng)景之一，百度必然是要分土必爭(zhēng)。
百度剛發(fā)布的 2025 年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示示一季度總營(yíng)收達(dá) 325 億元，百度核心營(yíng)收 255 億元，同比增長(zhǎng) 7%；百度核心凈利潤(rùn)同比增 48% 至 76.3 億元。
李彥宏表示，" 我們相信，AI-first 戰(zhàn)略使我們能保持領(lǐng)先地位，在 AI 時(shí)代抓住長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。"
百度電商再嘗試
打開(kāi)百度優(yōu)選的 " 空調(diào)品類專場(chǎng) " 直播間，一名女主播正在介紹著，小黃車中上架的各個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，包括美的、格力、小米等。
如果你剛進(jìn)來(lái)，主播會(huì)直接表示，歡迎新進(jìn)來(lái)的朋友。如果你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，比如 " 介紹下 3 號(hào)鏈接 "，主播就會(huì)開(kāi)始詳細(xì)介紹 3 號(hào)鏈接的產(chǎn)品，從配置，到價(jià)格，以及產(chǎn)品特點(diǎn)。
一應(yīng)互動(dòng)，以及營(yíng)銷話術(shù)的使用，都非常專業(yè)，但如果你多看一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，該名女主播會(huì)不斷重復(fù)上述話語(yǔ)，是一個(gè) AI 數(shù)字人。
通過(guò) AI 數(shù)字人進(jìn)行 24 小時(shí)持續(xù)直播，這正是不少百度優(yōu)選直播間的常態(tài)。
自 2023 年以來(lái)基于 AIGC 技術(shù)的發(fā)展，AI 數(shù)字人開(kāi)始活躍，成為各類鏡頭前的常客。尤其是在電商領(lǐng)域。
據(jù)了解，AI 主播不僅可以做到視覺(jué)上的 " 以假亂真 "，還能做到零失誤，甚至 24 小時(shí)持續(xù)開(kāi)播，全天候在線。同時(shí)隨著技術(shù)的不斷迭代，AI 主播還能依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)靈活調(diào)整話術(shù)，敏銳抓取直播間觀眾彈幕里的關(guān)鍵詞，進(jìn)而自動(dòng)強(qiáng)化對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)，有力提升直播間轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然這只是 AI 電商中的一個(gè)具體應(yīng)用。
放到更大更廣的范圍內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，AI 將成為改造電商行業(yè)的一大關(guān)鍵變量，尤其是對(duì)于商家側(cè)，玩轉(zhuǎn) AI 不僅能抓住更多長(zhǎng)尾訂單，同時(shí)也能大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本。
而這讓百度看到了其再度發(fā)力電商的機(jī)會(huì)與可能。
2023 年 5 月，百度優(yōu)選上線，這是百度再一次的對(duì)電商行業(yè)發(fā)起沖擊，而這一次，百度押注的正是 AI 電商。
AI 藍(lán)媒匯了解到，百度優(yōu)選的 AI 電商策略，目前側(cè)重點(diǎn)在于商家端。
其本身一方面在供給端與大型電商平臺(tái)合作，以搜索智能導(dǎo)購(gòu)、AI 數(shù)字人主播優(yōu)選以及全網(wǎng)比價(jià)等工具，為京東淘寶拼多多等導(dǎo)流，比如上文所說(shuō)的 " 空調(diào)品類專場(chǎng) " 等直播間。
另一方面，百度優(yōu)選則是以 0 元入駐低傭金等吸引中小商家入駐，向后者們開(kāi)放百度 APP 自身月活超 7 億的流量池，并提供包括數(shù)字人主播在內(nèi)的低成本高效率的 AI 經(jīng)營(yíng)工具，為后者們帶來(lái)經(jīng)營(yíng)助力。
不過(guò)通過(guò)百度慧播星，中小商家只需最低上傳 3 分鐘視頻，即可一鍵克隆真人聲音、形象與直播間裝修，0 門檻開(kāi)啟 24 小時(shí) AI 直播，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
并且該數(shù)字人不僅僅是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，更是一個(gè) " 高說(shuō)服力的 " 數(shù)字人，甚至還能根據(jù)直播間實(shí)時(shí)熱度及轉(zhuǎn)化情況，靈活調(diào)度助播專家、運(yùn)營(yíng)專家、場(chǎng)控專家等多個(gè)角色智能體，實(shí)現(xiàn)智能發(fā)福袋、開(kāi)價(jià)、控庫(kù)存等等行為。
不同于抖音淘寶等直播電商平臺(tái)，百度優(yōu)選更側(cè)重于為商家提供 AI 工具，幫助商家獲取更多長(zhǎng)尾訂單。
根據(jù) 2025 年 4 月百度優(yōu)選發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，慧播星數(shù)字人主播已累計(jì)超過(guò) 10 萬(wàn)，涉及電商、教育、醫(yī)生、法律等幾十個(gè)行業(yè)。從大盤平均值來(lái)看，數(shù)字人直播轉(zhuǎn)化率提升了 31%，并且降低了商家 80% 的開(kāi)播成本。
為什么是羅永浩
此次百度優(yōu)選與羅永浩的合作，同樣也是將在 AI 電商層面上展開(kāi)。在官方口徑中，這將是一場(chǎng) AI 技術(shù)與羅永浩國(guó)民 IP 的碰撞。
AI 藍(lán)媒匯了解到，雖然百度優(yōu)選已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年之久，但市場(chǎng)上一直存在感不強(qiáng)，此次與超頭主播羅永浩合作，或能夠打開(kāi)知名度，讓百度優(yōu)選進(jìn)入到更多用戶，以及更多商家的視野中。
而對(duì)于百度優(yōu)選而言，這正是其目前最希望看到的，尤其是商家端。
過(guò)去兩三年，市場(chǎng)上有不少商家都對(duì)直播電商表現(xiàn)出極高的興趣，并都極其推崇羅永浩。后者在直播帶貨中的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成為了不少商家爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
百度優(yōu)選自然是希望通過(guò)與羅永浩直播，向中小商家釋放其平臺(tái) AI 電商在提質(zhì)增效、助力經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，以吸引更多中小商家入駐。
畢竟，百度優(yōu)選押注 AI 電商，而 AI 電商，并非是百度獨(dú)有。
無(wú)論是淘天、京東、美團(tuán)、快手等等，主流電商平臺(tái)這兩年的故事，都與 AI 相關(guān)。AI 藍(lán)媒匯也參加過(guò)多次電商活動(dòng)，平臺(tái)們吸引商家入駐的點(diǎn)，同樣基本上都是 AI 如何賦能，如何降本，如何帶來(lái)增量等等。
馬云就曾早早喊出："AI 電商時(shí)代剛剛開(kāi)始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。"
最新消息顯示，在既有 AI 電商的布局上，阿里 2.5 億美元投資了美圖，阿里將在旗下的電商平臺(tái)優(yōu)先推廣美圖 AI 電商工具，同時(shí)協(xié)助美圖開(kāi)發(fā)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商生圖及生視頻的新工具及新功能，以提高阿里電商平臺(tái)商家的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)效率。
京東也已采用數(shù)字人直播、AI 外呼等技術(shù)來(lái)為大量商家提供品牌營(yíng)銷，去年以劉強(qiáng)東為形象的數(shù)字人采銷東哥，便是典型應(yīng)用。
等等此類，不同于阿里京東本身基于既有電商大盤，利用 AI 技術(shù)賦能改造，是電商 +AI 的打法，百度則是在強(qiáng)大 AI 的技術(shù)上，去開(kāi)拓電商這一新市場(chǎng)。
相比而言，百度需要?jiǎng)幼鞲?，方能從既有主流電商平臺(tái)中，在商家端率先搶占 "AI 電商 " 這一心智。
數(shù)據(jù)顯示，2024 年全年百度優(yōu)選月開(kāi)播主播數(shù)同比增長(zhǎng) 281%，月買家數(shù)同比增長(zhǎng) 177%，GMV 翻番，數(shù)字人 GMV 超 11 倍增長(zhǎng)。
不過(guò)在整體體量上，仍然較小。
而隨著此次與羅永浩展開(kāi)合作，這也直接意味著，百度于 AI 電商的布局全面加速。
亦在同時(shí)，百度電商也將從此前默默發(fā)育的狀態(tài)，轉(zhuǎn)向成為直面阿里京東等主流電商競(jìng)爭(zhēng)。
但百度已然避無(wú)可避。
畢竟 AI 電商，可以說(shuō)已經(jīng)是百度電商夢(mèng)的最后機(jī)會(huì)了。
