當(dāng)全球目光都聚焦在 OpenAI、Anthropic、谷歌、Meta 等明星 AI 公司時(shí)，真正靠大模型落地大規(guī)模盈利的，卻是一家相對(duì)不太知名的公司—— Palantir。
你或許沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司，但你一定知道它參與的兩項(xiàng)著名軍事行動(dòng)：
一是通過(guò)分析海量數(shù)據(jù)與情報(bào)，協(xié)助美國(guó)軍方成功定位并擊斃了本 · 拉登。
二是在俄烏沖突中，烏克蘭軍隊(duì)利用 Palantir 的 AI 軟件，發(fā)動(dòng) " 蛛網(wǎng)行動(dòng) "，無(wú)人機(jī)千里奔襲，摧毀了多架俄羅斯戰(zhàn)略轟炸機(jī)。
Palantir 已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)盈利。從 2023 年初至今，股價(jià)更是飆升了 15 倍，市值高達(dá) 3000 億美元，超過(guò)老牌 SaaS 公司 Salesforce，躋身美股科技市值前十，和微軟、蘋果、英偉達(dá)、特斯拉等科技巨頭并駕齊驅(qū)。
從情報(bào)界黑箱到華爾街寵兒，從最初選擇切入冷門的政企市場(chǎng)，到如今被視為 " 最具潛力的 AI Agent 公司 "，Palantir 憑什么能快速崛起？
一、Palantir 到底是做什么的？
Palantir 成立之初便帶有濃厚的反主流色彩。公司由 PayPal 聯(lián)合創(chuàng)始人彼得 · 蒂爾、Alex Karp（卡普）和另外三人于 2003 年創(chuàng)立，最初資金來(lái)自美國(guó)中央情報(bào)局（CIA）的風(fēng)險(xiǎn)投資部門 In-Q-Tel。這筆早期的投資金額不大，卻為 Palantir 打開(kāi)了進(jìn)入國(guó)防行業(yè)的大門。
彼得 · 蒂爾本身就是硅谷異類，他公開(kāi)批評(píng)美國(guó)政府福利計(jì)劃和硅谷盛行的政治正確，并全力支持特朗普競(jìng)選。他運(yùn)營(yíng)公司時(shí)也刻意與主流保持距離。比如，Palantir 將總部從硅谷遷至丹佛，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)科技公司聚集地和專注的領(lǐng)域。
Palantir 目前的核心產(chǎn)品線包括 Gotham、Foundry、Apollo 和 AIP，四者共同支撐了 Palantir 在數(shù)據(jù)分析和 AI 應(yīng)用領(lǐng)域的能力。我們先來(lái)看前三條產(chǎn)品線：
1. Gotham
Gotham 是 Palantir 的起點(diǎn)，主要面向政府和國(guó)防部門，提供軍事和情報(bào)分析服務(wù)。它通過(guò)將各類物理世界信息整合到一個(gè)應(yīng)用中，極大提高了決策效率與質(zhì)量。Gotham 的客戶包括美國(guó)中央情報(bào)局（CIA）、聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）、美國(guó)軍方以及北約。
Gotham 的核心功能是整合來(lái)自多個(gè)數(shù)據(jù)源的信息，特別是看似無(wú)關(guān)的數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)金融欺詐、預(yù)防恐怖襲擊或用于軍事行動(dòng)。這些數(shù)據(jù)源可以包括衛(wèi)星圖像、監(jiān)控視頻、銀行對(duì)賬單、電子郵件、錄音、個(gè)人旅行記錄、交通罰單、醫(yī)療記錄等。通過(guò)交叉比對(duì)這些數(shù)據(jù)并發(fā)現(xiàn)異常，Gotham 可以為客戶提供深入洞察、優(yōu)化決策，并進(jìn)行預(yù)警。
例如，在俄烏沖突中，Gotham 被廣泛使用。指揮官只需輸入目標(biāo)坐標(biāo)，Gotham 就會(huì)自動(dòng)計(jì)算射擊的方位與距離，并將任務(wù)分配給最合適的武器。此外，Gotham 還會(huì)統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)斗結(jié)果，并利用數(shù)據(jù)反饋?zhàn)晕覍W(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化決策過(guò)程。
最著名的例子是，Gotham 幫助美軍成功找到了本 · 拉登的藏身之地。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)全面的人物知識(shí)圖譜，結(jié)合監(jiān)控的信使信息、巴基斯坦院落周圍的可疑跡象，比如異常的垃圾自燃、居民不外出等，最終確認(rèn)了本 · 拉登的藏匿位置。
2. Foundry
Foundry 是 Palantir 為大型企業(yè)客戶量身打造的產(chǎn)品，它的技術(shù)雖然與 Gotham 相似，但應(yīng)用領(lǐng)域主要是商業(yè)場(chǎng)景。Foundry 通過(guò)整合企業(yè)的大量數(shù)據(jù)，運(yùn)用算法發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，如財(cái)務(wù)欺詐、供應(yīng)鏈效率低下等。
Foundry 通過(guò)對(duì)企業(yè)分散的數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，并應(yīng)用數(shù)據(jù)本體論（Ontology），有效解決了數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，使人工智能能夠深度應(yīng)用于企業(yè)的工作流程。
據(jù) Palantir 官網(wǎng)介紹，F(xiàn)oundry 已被廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)，包括航空航天、石油和醫(yī)療等。例如，空中客車（Airbus）使用 Foundry 優(yōu)化了航空航天制造流程，實(shí)現(xiàn)了 25 倍的投資回報(bào)率；英國(guó)石油公司（BP）利用 Foundry 優(yōu)化了石油和天然氣的運(yùn)營(yíng)流程，節(jié)省了 10 億美元的成本；英國(guó)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系（NHS）也曾嘗試使用 Foundry 進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。
3. Apollo
Apollo 是 Gotham 和 Foundry 的部署與數(shù)據(jù)集成平臺(tái)，解決了數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的問(wèn)題。
Apollo 特別適用于高安全環(huán)境，支持在隔離系統(tǒng)中部署軟件。它能夠滿足軍方和國(guó)防領(lǐng)域?qū)?shù)據(jù)安全和合規(guī)性嚴(yán)格的要求，同時(shí)也能為商業(yè)企業(yè)提供類似的保障。
隨著軟件部署變得越來(lái)越復(fù)雜，Apollo 為企業(yè)提供了一個(gè)集成通用功能并允許定制的軟件部署平臺(tái)，支持自動(dòng)更新和版本管理，從而降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，特別是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)客戶有很大吸引力。
如果只有 Gotham、Foundry 和 Apollo，Palantir 充其量也只是一個(gè)能獲得政府合同的 SaaS 公司，增長(zhǎng)潛力相對(duì)有限。真正讓 Palantir 起飛的是其于 2023 年推出的人工智能平臺(tái)—— AIP（Artificial Intelligence Platform）。
AIP 的核心是將大語(yǔ)言模型（LLM）集成到 Palantir 的私有操作網(wǎng)絡(luò)中，并無(wú)縫融合現(xiàn)有平臺(tái)工具，能夠直接為客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和流程提供服務(wù)。AIP 支持來(lái)自 OpenAI、Anthropic、Meta、Google、xAI 等多個(gè)領(lǐng)先供應(yīng)商的大語(yǔ)言模型，確保了平臺(tái)在模型選擇上的靈活性和領(lǐng)先性。
AIP 不僅是一個(gè)大語(yǔ)言模型接口，它還可以通過(guò)一系列工具將大語(yǔ)言模型能力深度嵌入到企業(yè)工作流中。例如，AIP Assist 作為聊天機(jī)器人和代碼輔助工具，幫助用戶導(dǎo)航平臺(tái)和生成代碼；AIP Logic 提供無(wú)代碼的大語(yǔ)言模型功能，甚至可以直接編輯本體對(duì)象；AIP Agent Studio 允許用戶創(chuàng)建交互式 Agent 以完成特定任務(wù)；而 AIP Threads 則用于實(shí)時(shí)分析。
這些工具的設(shè)計(jì)目標(biāo)是將 AI 從單純的信息提供者，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛑苯訄?zhí)行任務(wù)的 " 行動(dòng)者 "。
AIP 的核心優(yōu)勢(shì)是在安全隔離、權(quán)限審計(jì)下調(diào)用大語(yǔ)言模型的能力。這對(duì)于政府和高度監(jiān)管行業(yè)的客戶至關(guān)重要。Palantir 在設(shè)計(jì)之初就充分考慮了這些客戶的需求，確保能夠處理金融數(shù)據(jù)、個(gè)人身份信息（PII）、受保護(hù)健康信息（PHI）以及機(jī)密政府?dāng)?shù)據(jù)，并符合法規(guī)要求，每次 AI Agent 的行動(dòng)都能被追溯、審計(jì)和控制。
在實(shí)際應(yīng)用中，Palantir 的 AI Agent 在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域展現(xiàn)了落地能力，推動(dòng)了客戶降本、增收。例如：
在能源領(lǐng)域，Palantir 與 The Nuclear Company 合作，投入 1 億美元開(kāi)發(fā) AI 驅(qū)動(dòng)的核電站操作系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)化了核反應(yīng)堆的建設(shè)流程，并提高了效率和安全性。
在汽車領(lǐng)域，Palantir AIP 加速了現(xiàn)場(chǎng)車輛測(cè)試經(jīng)驗(yàn)向研發(fā)原型流程的整合。通過(guò)參考以往類似車型測(cè)試中獲得的經(jīng)驗(yàn)，減少了制作物理原型的時(shí)間。自然，也為車企提高了研發(fā)效率、節(jié)約了研發(fā)成本。
市值亮眼表現(xiàn)背后是 AIP 的成功應(yīng)用。Palantir 在 2023 年迎來(lái)了公司成立以來(lái)的首次全年盈利。2024 年第一季度和 2025 年第一季度，Palantir 的商業(yè)部門訂單收入增長(zhǎng)了 71%，而同一時(shí)期，政府業(yè)務(wù)收入也增長(zhǎng)了 45%。
2025 年，Palantir 贏得了多項(xiàng)重要政府合同，這進(jìn)一步鞏固了其在國(guó)防和政府?dāng)?shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的地位。例如，公司與美國(guó)陸軍簽訂了價(jià)值 7.95 億美元的 Maven 智能系統(tǒng)合同（加上 2024 年的合同，總額已超過(guò) 10 億美元），此外，公司還與太空部隊(duì)簽署了 2.178 億美元的合同，以及 6.189 億美元的戰(zhàn)場(chǎng) AI 合同等。
三、Palantir 的兩大護(hù)城河
Palantir 之所以能在一眾 AI 公司中脫穎而出，并建立起難以超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，核心在于兩大護(hù)城河：數(shù)據(jù)本體論（Ontology）和高度定制化的服務(wù)模式。
1. 數(shù)據(jù)本體論
數(shù)據(jù)本體論是 Palantir 最核心的技術(shù)之一，官方介紹中將其分成三個(gè)部分：數(shù)據(jù)（Data）、邏輯（Logic）和決策（Action）。
本體論的概念源于哲學(xué)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的語(yǔ)義模型，把分散的數(shù)據(jù)組織起來(lái)，使其在業(yè)務(wù)流程中能夠被理解、連接和高效使用，而不僅僅是孤立的數(shù)字堆積。
據(jù)公開(kāi)資料，Palantir 的數(shù)據(jù)本體論具備四項(xiàng)核心能力。
一是定義業(yè)務(wù)對(duì)象與關(guān)系，能清晰定義業(yè)務(wù)中的各類對(duì)象（如客戶、產(chǎn)品、事件等）、它們的屬性以及彼此間的關(guān)系（例如客戶與訂單的關(guān)聯(lián)），讓原本散亂的數(shù)據(jù)形成有序、可理解的結(jié)構(gòu)。
二是語(yǔ)義建模，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)義模型，把來(lái)自不同來(lái)源的數(shù)據(jù)串聯(lián)起來(lái)，讓用戶能夠洞察跨系統(tǒng)、跨部門的全局?jǐn)?shù)據(jù)關(guān)系，而不只是看到孤立的信息點(diǎn)。
三是動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)表示，能支持動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)流和交互。借助本體論引擎，Palantir 把各類數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)化為 " 對(duì)象 " 和 " 行為 "，為 AI 模型提供可執(zhí)行的操作框架，使 AI Agent 能夠真正執(zhí)行任務(wù)。
四是跨部門數(shù)據(jù)共享，可以打破部門和系統(tǒng)間的隔閡，消除 " 數(shù)據(jù)孤島 "，讓跨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)協(xié)作和決策建立在一致、完整的數(shù)據(jù)視圖之上。
為什么本體論那么重要呢？首先，它能幫助 AI 理解業(yè)務(wù)。為 AI 提供可理解的上下文，讓 AI 不只是回答問(wèn)題，更能看懂業(yè)務(wù)邏輯并執(zhí)行任務(wù)，實(shí)現(xiàn)從 " 聊天 " 到 " 干活 " 的跨越；其次，它能提升數(shù)據(jù)可操作性。讓數(shù)據(jù)可被準(zhǔn)確理解和直接用于操作；另外，它還能保障一致性與規(guī)范性。確保組織內(nèi)部對(duì)數(shù)據(jù)的理解一致，避免因定義差異帶來(lái)的混亂或錯(cuò)誤，尤其在金融、醫(yī)療、國(guó)防等對(duì)數(shù)據(jù)一致性要求極高的場(chǎng)景尤為關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，Palantir 通過(guò)本體論把復(fù)雜、異構(gòu)的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為有業(yè)務(wù)意義且可操作的 " 數(shù)字孿生 "。這不僅為 AI 提供了可執(zhí)行的語(yǔ)義基礎(chǔ)，還幫助客戶打破數(shù)據(jù)孤島、優(yōu)化決策，最終形成高度粘性、可深度定制的解決方案。
2. 高度定制化
在商業(yè)模式上，如果說(shuō) OpenAI 是致力于打造一個(gè) " 超級(jí)聰明的大腦 "，那么 Palantir 則是將這個(gè)大腦裝進(jìn)了 " 能動(dòng)手干活的身體 "。
絕大多數(shù) SaaS 公司都追求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以快速?gòu)?fù)制和搶占市場(chǎng)份額，但 Palantir 從一開(kāi)始就選擇了高度定制化路線。在與企業(yè)客戶簽訂合同后，Palantir 會(huì)派遣工程師團(tuán)隊(duì)深入客戶公司內(nèi)部，深度了解其業(yè)務(wù)模式，挖掘基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后部署定制化的 AI 系統(tǒng)。
拿 Palantir 起家的軍事訂單來(lái)說(shuō)，即便在美軍傷亡率很高的阿富汗戰(zhàn)場(chǎng)，Palantir 也都會(huì)派出工程師到前線，和巡邏士兵一起收集數(shù)據(jù)。近年的俄烏沖突中，Palantir 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Alex Karp（卡普）也是在沖突爆發(fā)后，第一位前往前線的美國(guó)科技公司創(chuàng)始人。
這種 " 重模式 " 通常是被極力避免的，因?yàn)樗馕吨咄度?、難以快速規(guī)?；约拜^高的服務(wù)成本。但 Palantir 卻成功走通了這條路。深度集成和定制化服務(wù)，雖然初期成本高昂，但帶來(lái)了極高的客戶粘性。客戶一旦采用，Palantir 就成為其 " 神經(jīng)中樞 " 的一部分，很難輕易被替代。就像企業(yè)一旦采購(gòu)了微軟 Windows+Office 組合，就很難再換成其他辦公軟件。
只有真正嵌入客戶 " 神經(jīng)中樞 "，AI 才有用，Agent 才有護(hù)城河。未來(lái)最強(qiáng)大的 AI，大概率不是運(yùn)行在云端的聊天機(jī)器人，而是運(yùn)行在每個(gè)國(guó)家、每個(gè)行業(yè)、每個(gè)組織里的看不見(jiàn)的 Agent，它們能夠直接執(zhí)行任務(wù)、優(yōu)化流程，甚至做出決策 。
四、彼得 · 蒂爾與新一代超級(jí)軍工復(fù)合體
作為新一代超級(jí)軍工復(fù)合體，Palantir 的快速崛起離不開(kāi)一系列特殊的時(shí)代背景：硅谷政治右轉(zhuǎn)、特朗普當(dāng)選，以及美國(guó)再工業(yè)化加速。
近年來(lái)，硅谷的政治光譜逐漸轉(zhuǎn)向。越來(lái)越多的明星企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)硅谷盛行的政治正確感到不滿，渴望重塑美國(guó)的科技政策，甚至公開(kāi)倒向特朗普政府。特斯拉和 SpaceX 創(chuàng)始人埃隆 · 馬斯克、著名 VC 機(jī)構(gòu) a16z 創(chuàng)始人馬克 · 安德森，以及本文的主角—— Palantir 董事長(zhǎng)彼得 · 蒂爾，都是這股 " 硅谷右轉(zhuǎn) " 潮流的代表人物。
在軍工領(lǐng)域，蒂爾所代表的科技右翼試圖讓科技創(chuàng)新重新融入國(guó)防體系。他們認(rèn)為，美國(guó)國(guó)防部?jī)?nèi)部缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)創(chuàng)新與國(guó)防建設(shè)早已脫節(jié)，導(dǎo)致美軍裝備和技術(shù)不再像冷戰(zhàn)前那樣占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。Palantir 正是要彌補(bǔ)這一空缺，將最前沿的 AI 技術(shù)引入國(guó)防系統(tǒng)。因此，從反恐到烏克蘭戰(zhàn)場(chǎng)，從國(guó)防到能源管理，Palantir 的技術(shù)始終與美國(guó)國(guó)家利益緊密相連。
在最近與 Ross Douthat 的對(duì)話中，彼得 · 蒂爾提出了一個(gè)反常識(shí)的 " 技術(shù)停滯論 "：他認(rèn)為自上世紀(jì) 70 年代以來(lái)，全球在許多領(lǐng)域陷入停滯，社會(huì)缺乏真正的突破性創(chuàng)新，更多只是在 " 從 1 到 n" 的重復(fù)擴(kuò)張，而非 " 從 0 到 1" 的原創(chuàng)。
他將部分原因歸結(jié)為過(guò)度專業(yè)化和思想保守，并直言對(duì)特朗普的支持是一種政治風(fēng)險(xiǎn)投資，意在通過(guò)扶持 " 顛覆性代理人 " 打破僵局。
從公開(kāi)資料看，彼得 · 蒂爾的思想體系復(fù)雜且獨(dú)特，融合了基督教末世論、模仿理論和技術(shù)決定論。他的核心信念是，西方社會(huì)正面臨虛無(wú)主義、進(jìn)步主義與全球極權(quán)主義的威脅，而他自視為引領(lǐng)文明遠(yuǎn)離深淵的未來(lái)派先驅(qū)。
在商業(yè)上，他堅(jiān)持企業(yè)應(yīng)追求壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是失敗者的游戲，并主張通過(guò)不斷創(chuàng)新和主導(dǎo)利基市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)壟斷。這一反傳統(tǒng)的商業(yè)觀同樣深刻影響了 Palantir 的戰(zhàn)略路徑。
p>正如前文所述，Palantir 從一開(kāi)始就避開(kāi)了通用型、標(biāo)準(zhǔn)化 SaaS 產(chǎn)品的紅海市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而選擇一條重度定制化路線，深度嵌入政府和大型企業(yè)的 " 神經(jīng)中樞 "，提供高度集成、難以替代的數(shù)據(jù)與 AI 解決方案。這條路線雖然 " 重 "，但一旦客戶被深度綁定，護(hù)城河也隨之變得異常牢固。當(dāng)然，一個(gè)隨之延伸的話題是，在國(guó)防和國(guó)家安全領(lǐng)域部署先進(jìn)的 AI Agent，這也意味著 Agent 不再只是技術(shù)本身，更是未來(lái)全球博弈的關(guān)鍵。
參考資料：
1. Palantir 官網(wǎng)：https://www.palantir.com/
2. 彼得 · 蒂爾對(duì)話 Ross Douthat：https://www.youtube.com/watch?v=vV7YgnPUxcU
3. 硅谷 101: https://mp.weixin.qq.com/s/3czMJVPW8riVAc5RTSb97Q
4. Palantir 其他公開(kāi)報(bào)道及財(cái)報(bào)等
本文來(lái)自微信公眾號(hào)：劃重點(diǎn) KeyPoints，作者：Helen
