其中，" 太陽(yáng)能披風(fēng) " 由安克創(chuàng)新和光因科技共同開(kāi)發(fā)。安克創(chuàng)新負(fù)責(zé)衣服本身，而光因科技負(fù)責(zé)鈣鈦礦太陽(yáng)能板。這款披風(fēng)內(nèi)置的鈣鈦礦太陽(yáng)能板發(fā)電功率為 30 瓦，并配備了 30 瓦 USB-C 輸出接口，可以為手機(jī)和移動(dòng)電源充電。此外，披風(fēng)還內(nèi)置了一個(gè)功率為 20W 的加熱背心，最高可以加熱到 40 度。

這款既能加熱又能充電的 " 太陽(yáng)能披風(fēng) "，聽(tīng)上去有些 " 中二 "，但在今年 1 月 7 日的 CES（2025 年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）上，許多參觀者來(lái)到安克創(chuàng)新的展位，都是為了親眼看見(jiàn)這款 " 太陽(yáng)能夾克 " 的風(fēng)采。

安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌是在微信朋友圈了解到光因科技的?？吹焦庖蚩萍嫉漠a(chǎn)品后，他通過(guò)朋友表達(dá)了想要 " 聊一聊 " 的意愿。兩人見(jiàn)面后，發(fā)現(xiàn)彼此有很多共同的朋友，就決定一起做點(diǎn)事情。

光因科技的創(chuàng)始人溫言杰，原本是二手 3C 電商平臺(tái) " 找靚機(jī) " 的創(chuàng)始人。與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)（下稱 " 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) "）合并后，他擔(dān)任了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的總裁，2023 年，溫言杰從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)離職，進(jìn)入鈣鈦礦賽道，創(chuàng)辦了光因科技。

2025 年，鈣鈦礦行業(yè)正在進(jìn)入量產(chǎn)化的階段。2024 年底，極電光能宣布其 GW 級(jí)鈣鈦礦產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了全工序整線貫通；協(xié)鑫光電也將在今年正式投產(chǎn) GW 級(jí)產(chǎn)線；纖納光電預(yù)計(jì)將在今年 2 季度投產(chǎn) GW 級(jí)產(chǎn)線。光因科技的 200MW 量產(chǎn)線已于今年 3 月貫通，并啟動(dòng)了 GW 級(jí)產(chǎn)線規(guī)劃，此外還有多條百 MW 級(jí)的產(chǎn)線正在推進(jìn)。

目前，一條鈣鈦礦 GW 級(jí)產(chǎn)線初始投資額大約在 10 億元。為了在度電成本這一關(guān)鍵指標(biāo)上與傳統(tǒng)光伏產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須擴(kuò)大產(chǎn)能以降低成本。

然而，市場(chǎng)擔(dān)心鈣鈦礦這一新的技術(shù)路線可能會(huì)重蹈光伏行業(yè)過(guò)去多年經(jīng)歷的覆轍：技術(shù)普及、批量生產(chǎn)、成本和價(jià)格不斷走低、最終導(dǎo)致集體虧損。

溫言杰想換個(gè)玩法。

他認(rèn)為，過(guò)去幾年光伏行業(yè)的嚴(yán)重 " 內(nèi)卷 " 已經(jīng)證明，單純依靠批量生產(chǎn)和大規(guī)模光伏電站的商業(yè)邏輯難以獲得可觀的利潤(rùn)。作為一名互聯(lián)網(wǎng)出身的 " 行業(yè)老兵 "，他認(rèn)為 " 找到市場(chǎng)的真需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在 "。

溫言杰認(rèn)為，3C 電子有許多場(chǎng)景非常適合鈣鈦礦的應(yīng)用，比如 IoT 設(shè)備、可穿戴設(shè)備、智能家居產(chǎn)品等。這些領(lǐng)域正是傳統(tǒng)光伏難以觸及或做不好的地方，因此帶來(lái)的市場(chǎng)空間巨大。

為此，他還在公司成立了一個(gè)名為 "MAKESENESE" 的部門，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的商業(yè)化工作。

溫言杰說(shuō)，這代表了一種商業(yè)化的哲學(xué)：" 技術(shù)價(jià)值必須與用戶的需求同頻共振 "。

為什么要做鈣鈦礦

為什么要做鈣鈦礦？

溫言杰的邏輯是這樣的：居民用電需求巨大，但市場(chǎng)上卻缺乏真正貼合用戶場(chǎng)景的補(bǔ)能產(chǎn)品，需要找到一款真正能滿足用戶需求的技術(shù)產(chǎn)品。

此前，無(wú)論是哪種技術(shù)路線的光伏組件，總體上都是標(biāo)準(zhǔn)品。一方面，企業(yè)需要通過(guò)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)品，在短期內(nèi)快速?gòu)?fù)制生產(chǎn)線，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降本增效。另一方面，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)僅主材環(huán)節(jié)就有硅料、硅片、電池片、組件四大環(huán)節(jié)，此外還有銀漿、接線盒、電線等多種輔材。產(chǎn)業(yè)鏈中不同公司之間需要相互配合，因此標(biāo)準(zhǔn)品成了最優(yōu)解。

這種標(biāo)準(zhǔn)品面向的市場(chǎng)是大型光伏電站，要求面積大、光電轉(zhuǎn)換效率高、電壓電流穩(wěn)定。

但這跟溫言杰的想法大相徑庭。比如，安裝在攝像頭上的光伏板需要更小；安裝在夾克上的光伏板需要具有一定的柔性，防止撕扯破壞，還需要防水洗；安裝在路燈上的光伏板則需要特定的電壓值……

溫言杰告訴記者，前兩年光伏板大降價(jià)，許多 3C 數(shù)碼電子企業(yè)也想過(guò)采用光伏板發(fā)電，主要目的是節(jié)省電費(fèi)。但用了之后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)光伏組件不僅缺乏設(shè)計(jì)感，而且滿足不了需求。

以路燈為例，路燈僅在晚上用電，而傳統(tǒng)晶硅太陽(yáng)能組件由于弱光效應(yīng)差，只能在白天進(jìn)行發(fā)電，再將電儲(chǔ)存到電池中。如果遇上陰雨天氣，可能全天都無(wú)法發(fā)電。

此外，數(shù)碼 3C 產(chǎn)品的主要使用空間通常在 " 光線不那么強(qiáng) " 的地方，因此需要弱光效應(yīng)更強(qiáng)的產(chǎn)品。弱光效應(yīng)是指在低光照條件下的發(fā)電效率。數(shù)碼 3C 產(chǎn)品占地面積較小，光伏板的效率需要更高，并且光伏板還需要具備一定的美觀性。

2023 年，鈣鈦礦技術(shù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。溫言杰深入研究后發(fā)現(xiàn)，鈣鈦礦正是他想要的解決方案。

鈣鈦礦的特性是產(chǎn)品面積越小，光電轉(zhuǎn)換效率越高。比如，三峽集團(tuán)的平方米級(jí)鈣鈦礦組件效率只有約 19%，而小面積組件效率達(dá)到了 26.8%。相比之下，目前量產(chǎn)的晶硅太陽(yáng)能組件效率約為 24.8%。

其次，鈣鈦礦的弱光效應(yīng)更好。根據(jù)光因科技的數(shù)據(jù)，在陰雨天的環(huán)境里，鈣鈦礦的發(fā)電性能是晶硅的 200%。比如，家門口的智能鎖突然沒(méi)電了，用手機(jī)自帶的手電筒照一會(huì)兒，智能鎖就能重新工作，非常方便。

最后，鈣鈦礦能夠做到美觀。現(xiàn)在主流的鈣鈦礦產(chǎn)品是全黑的，但根據(jù)原材料配方的不同，可以呈現(xiàn)出不同的顏色。

此外，鈣鈦礦的生產(chǎn)方式是企業(yè)自配原料涂抹在玻璃上，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求調(diào)整產(chǎn)品配方和參數(shù)，同一個(gè)生產(chǎn)線可復(fù)用到不同產(chǎn)品上。鈣鈦礦采用激光劃線方式進(jìn)行生產(chǎn)，可以按照客戶需求定制電壓和電流參數(shù)。目前，光因科技可以將電壓范圍控制在 0.2 伏到 20 伏之間。

從辦公室到工廠

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上并沒(méi)有成熟的產(chǎn)品。如果要做鈣鈦礦，就需要從搭建產(chǎn)線開(kāi)始做起。

搭建產(chǎn)線需要資金，于是溫言杰找到了他在創(chuàng)辦找靚機(jī)時(shí)的投資人——梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春。吳世春說(shuō) " 相信你 "，并給他投了幾千萬(wàn)元。此后，溫言杰又從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融到了資金。兩者總計(jì) 5000 萬(wàn)元，溫言杰就用這 5000 萬(wàn)元成立了光因科技。

因?yàn)楸旧頉](méi)有技術(shù)背景，溫言杰又找到了上海交通大學(xué)楊旭東教授作為研發(fā)負(fù)責(zé)人，并引入了另一位聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉俊，劉偉俊是原趣學(xué)車創(chuàng)始人兼 CEO，在光因科技負(fù)責(zé)商業(yè)化和運(yùn)營(yíng)。

利用這個(gè)團(tuán)隊(duì)，溫言杰在深圳搭起了一條鈣鈦礦的小試線。通過(guò)這條小試線，光因科技連續(xù) 16 次打破鈣鈦礦電池效率的世界紀(jì)錄，并兩次登頂美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室（NREL）的《太陽(yáng)電池最高研究效率圖》。

從商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，總有很多意外。溫言杰說(shuō)，他從數(shù)碼 3C 轉(zhuǎn)行做光伏之后，經(jīng)歷了很多 " 神奇 " 的事情。比如，有時(shí)候采購(gòu)來(lái)的原料會(huì)變質(zhì)；再比如，搭建產(chǎn)線需要合適的廠房，而鈣鈦礦設(shè)備很重，需要在一層或有承重能力的地方安裝。好不容易在深圳寶安區(qū)找到了一個(gè)合適的場(chǎng)地。

工業(yè)的邏輯是：在小試線上取得的成績(jī)并不意味著規(guī)?；a(chǎn)的效率。真正決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品能否量產(chǎn)以及量產(chǎn)的成本如何。

2024 年底，溫言杰拿到了徐州高新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資母基金、梅花創(chuàng)投、58 集團(tuán)產(chǎn)投和科珹資本的數(shù)億元 A 輪融資，開(kāi)始在徐州高新區(qū)搭建 200MW 產(chǎn)線。

目前這條產(chǎn)線已經(jīng)具備了投產(chǎn)能力。

溫言杰告訴記者，現(xiàn)在鈣鈦礦已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，但很多企業(yè)尚未大規(guī)模開(kāi)工的原因在于訂單不足。

" 鈣鈦礦的生產(chǎn)工藝和液晶面板非常相似。盡管液晶面板現(xiàn)在已經(jīng)更新到了 8.5 代，但一些廠商 20 年前的 4.5 代產(chǎn)線也能繼續(xù)使用。在一段時(shí)間內(nèi)，不同的技術(shù)革新會(huì)同時(shí)并存。" 溫言杰表示。

賣給誰(shuí)

去年年中，研極微找到了光因科技。當(dāng)時(shí)，研極微正在開(kāi)發(fā)一款不用插電的攝像頭產(chǎn)品。此前，研極微使用的是晶硅太陽(yáng)能板，但在南方的梅雨季節(jié)，客戶會(huì)反饋產(chǎn)品經(jīng)常沒(méi)電，最終不得不額外配備一根電線。

雖然第一款產(chǎn)品出師不利，但研極微認(rèn)為，傳統(tǒng)攝像頭布線復(fù)雜，安裝成本高，且需要對(duì)建筑進(jìn)行侵入式改造。如果去掉電線，攝像頭可以隨時(shí)隨地安裝，預(yù)計(jì)到 2035 年，攝像頭的數(shù)量將從目前的 3 億只增長(zhǎng)到 100 億只。

由于不太懂光伏產(chǎn)品，研極微找到了光因科技，是因?yàn)楣居X(jué)得鈣鈦礦比晶硅太陽(yáng)能應(yīng)該更先進(jìn)，希望找到一個(gè)解決方案。

溫言杰說(shuō)，當(dāng)時(shí)研極微找到光因，并邀請(qǐng)他參加了研極微的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。他非常認(rèn)同 " 萬(wàn)物互聯(lián) " 的理念。最終，研極微決定由光因科技作為供應(yīng)商，為其供應(yīng)鈣鈦礦光伏板。

目前，光因科技能夠提供的產(chǎn)品還是一塊帶電線的光伏板，只是把晶硅換成了鈣鈦礦。溫言杰說(shuō)，這只是初級(jí)產(chǎn)品。光因科技正在生產(chǎn)的是另一款產(chǎn)品：將攝像頭的外殼換成鈣鈦礦，并將電線內(nèi)置化。

這樣一款產(chǎn)品甚至不需要電工，隨便找個(gè)人往墻上一貼就行。

這款產(chǎn)品已經(jīng)被應(yīng)用于森林防火領(lǐng)域。溫言杰說(shuō)，傳統(tǒng)的森林防火依賴人工巡檢和航空遙感監(jiān)測(cè)等，這些手段無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)處于萌芽階段的火情。而采用鈣鈦礦攝像頭可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地監(jiān)控火情。

與安克創(chuàng)新的合作也類似。陽(yáng)萌提到，現(xiàn)有的充電設(shè)備在戶外場(chǎng)景存在補(bǔ)能瓶頸。如果有一種方式能夠讓電源真正實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化，會(huì)極大地提升用戶體驗(yàn)，并開(kāi)創(chuàng)全新的品類。基于這個(gè)想法，陽(yáng)萌詢問(wèn)是否可以開(kāi)發(fā)一款帶有太陽(yáng)能充電功能的產(chǎn)品，比如 " 能不能做一款沖鋒衣，或者一款 T 恤 "。溫言杰說(shuō)考慮到當(dāng)時(shí)快到冬天，沖鋒衣自帶儲(chǔ)能空間更利于系統(tǒng)集成，于是陽(yáng)萌最終決定 " 做一款沖鋒衣 "。

溫言杰嘗試定義鈣鈦礦的市場(chǎng)空間。他描述了這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的 " 極值 "：" ‘萬(wàn)物互聯(lián)’缺什么？芯片、物聯(lián)網(wǎng)都有了，就缺發(fā)電裝置。這也迎合了未來(lái)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備‘無(wú)源化’的用戶痛點(diǎn)?？v觀電子設(shè)備的演進(jìn)歷程，‘去電線化’始終是技術(shù)革新的核心驅(qū)動(dòng)力之一，特別是通信設(shè)備的‘去電線化’革命，直接催生了年銷量超 10 億部的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)全面‘去電線化’時(shí)，必將釋放出巨量的市場(chǎng)空間。而鈣鈦礦材料憑借其弱光發(fā)電的性能，正有望成為推動(dòng)這場(chǎng)變革的關(guān)鍵技術(shù)支點(diǎn)。"

換個(gè)思路搞光伏

每次和客戶開(kāi)會(huì)，溫言杰都會(huì)拉著負(fù)責(zé)研發(fā)的楊旭東教授一同前往。

他親自去的原因是：客戶的工程師都非常優(yōu)秀，他們提出建議，作為 CEO 的溫言杰可以在現(xiàn)場(chǎng)直接作出決策，這至少能讓客戶感受到光因科技的誠(chéng)意。

而帶上楊教授的原因是：作為科研工作者，楊教授追求的是更高的光電轉(zhuǎn)換效率，但在現(xiàn)場(chǎng)與客戶的熱烈討論中，他能更清楚地了解客戶真正需要的效率、穩(wěn)定性和封裝方案。

溫言杰說(shuō)，由于光因科技的總部在深圳，而深圳又是數(shù)碼 3C 產(chǎn)品的 " 大本營(yíng) "，因此他們經(jīng)常 " 打個(gè)車拿著樣品就過(guò)去，如果客戶說(shuō)不行，就馬上回公司修改，造出新的樣品后再過(guò)去 "。

溫言杰說(shuō)投資人都不希望光因科技成為一個(gè)只擁有大量論文和專利的 " 科技大作坊 "，而是要做鈣鈦礦電池行業(yè)里第一個(gè)成功商業(yè)化的公司。

商業(yè)化的第一原則是滿足客戶的需求。" 客戶通常會(huì)反饋?zhàn)罱K發(fā)電效果的好壞，作為供應(yīng)商，我們只要解決這些問(wèn)題就行?？蛻舾Ｍ覀兲峁┮粋€(gè)‘傻瓜方案’。" 溫言杰說(shuō)。

溫言杰舉例，光因科技現(xiàn)在為研極微做太陽(yáng)能板，但他們的工作不僅限于太陽(yáng)能板本身，還包括為鈣鈦礦設(shè)計(jì)適合的逆變器、儲(chǔ)能電池，甚至電線排布。

為了讓這款攝像頭賣得更好，光因科技的團(tuán)隊(duì)還為這款組件設(shè)計(jì)了一個(gè)白色的邊框。他們認(rèn)為，鈣鈦礦是黑色的，配上白色的邊框，就像 iPad 一樣，兼具美學(xué)設(shè)計(jì)和功能使用。

為了尋找可以落地的應(yīng)用場(chǎng)景，光因科技甚至不放過(guò)工廠所在的工業(yè)園區(qū)的路燈。劉偉俊說(shuō)，原本物業(yè)準(zhǔn)備花 17 萬(wàn)元給光因科技所在的工業(yè)園區(qū)裝路燈，但他們 " 搶 " 下了這個(gè)項(xiàng)目，用鈣鈦礦為路燈發(fā)電，最終只花了 5 萬(wàn)元，省去了大量布線和墻體改造的成本。他們計(jì)劃后續(xù)將這款路燈推廣到其他工業(yè)園區(qū)。

鈣鈦礦被認(rèn)為是下一代光伏電池技術(shù)，正在從理論走向現(xiàn)實(shí)。鈣鈦礦從業(yè)者的普遍想法是，鈣鈦礦光伏組件能夠發(fā)更多的電，有望在光伏電站上實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)在晶硅太陽(yáng)能電池的大規(guī)模替代，市場(chǎng)空間超過(guò)千億元。目前，一些具有量產(chǎn)能力的廠商正在通過(guò)示范性項(xiàng)目的方式，對(duì)采用鈣鈦礦組件的大型電站進(jìn)行實(shí)證測(cè)試。

但溫言杰打算走另一條路：從市場(chǎng)需求出發(fā)，聚焦用戶的真實(shí)場(chǎng)景，反向思考技術(shù)的應(yīng)用。利用鈣鈦礦可柔性制備以及在微光或弱光條件下優(yōu)異的發(fā)電性能，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略開(kāi)拓自己獨(dú)特的市場(chǎng)應(yīng)用。同時(shí)，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)對(duì)鈣鈦礦這樣的新技術(shù)更加友好。光因科技可以先進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品中，通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得盈利，然后再進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)品，擴(kuò)大訂單量的同時(shí)，擴(kuò)大自身產(chǎn)能，形成正向循環(huán)。