文 | 聽風譯碼
在娛樂方式日新月異的今天，你是否還記得曾經(jīng)風靡一時的 KTV？
那個承載了無數(shù)人青春回憶、歡笑與淚水的地方，如今似乎正漸漸淡出我們的視線。
十年間，7 萬家 KTV 門店悄然關閉，曾經(jīng)被譽為 " 男人的快樂老家 " 的 KTV，真的被年輕人徹底拋棄了嗎？
今天，就讓我們一起走進 KTV 的世界，探尋它從輝煌到落寞的歷程，以及在轉型中尋得新生的可能。
KTV 的輝煌歲月：暴利時代的瘋狂
在過去的 20 年里，KTV 行業(yè)幾乎可以說是最暴利的行業(yè)之一。
走進一家 KTV，包廂費隨便開價，總有人愿意買單。
市場上一瓶 3.1 元的可樂，在 KTV 里能賣到 38 元；一廳 5.1 元的啤酒，更是能賣到 48 元。
這樣的價格差異，讓人不禁咋舌。而錢柜這樣的行業(yè)巨頭，一家店就曾創(chuàng)下過單日營收 78 萬元的驚人記錄。
在那個時代，KTV 就是財富的代名詞，無數(shù)投資者趨之若鶩。
然而，關于 KTV 的由來，卻鮮有人知，這還得從一次爽約說起。
1971 年，日本一家酒吧的伴奏樂手井上大佑，原本答應給一位歌手朋友伴奏。
但由于臨時有事無法赴約，他便錄了一盤伴奏帶讓人送過去，沒想到，當晚的演出效果出奇地好。
這個小小的舉動，在歌手界引起了轟動，紛紛來找井上大佑錄制伴奏帶。
井上大佑突發(fā)靈感，根據(jù)大家的需求做了一個小型伴奏機器，還能連接麥克風隨時唱歌。
他把這個能隨時唱歌的小機器取名為卡拉 OK，本意是無人樂隊，而這款卡拉 OK，便是 KTV 的雛形。
卡拉 OK 的流行，讓井上大佑看到了商機。
他干脆把卡拉 OK 長期放在了酒吧里，每天親自駐唱。
有了音樂的烘托，酒吧更加熱鬧了，客人一邊喝酒一邊跟著唱歌，氛圍上來了，待在酒吧的時間也變長了。
這間酒吧的生意也越來越火爆，經(jīng)常到了凌晨一兩點還沒法打烊。
很快，卡拉 OK 也在周邊國家流行了起來，亞洲人的夜晚從此因為卡拉 OK 而改變。
作為當時對日本流行文化接受度最高的地區(qū)，卡拉 OK 打入中國市場是從臺灣先開始的。
80 年代初，當?shù)匾晃蛔鲆魳蜂浵駧獾男±习鍎⒂⒂龅搅耸聵I(yè)瓶頸。
他試著把 MPV 和剛剛流行起來的卡拉 OK 結合了起來，讓客人可以在小包間里一邊看 MTV 一邊試唱。
收費形式上也從按歌曲數(shù)目收費改成按小時收費，這便是后來量販 KTV 模式的雛形。
1989 年，劉英的 KTV 在臺灣正式掛牌，這個品牌就是后來在兩岸三地大名鼎鼎的錢柜。
時間來到 90 年代，內(nèi)地流行音樂已經(jīng)迎來第一波高峰。
錢柜也抓住了這波風口，接連在北京、上海、廣州等地開啟了第一家 KTV。
此后，大量內(nèi)地本土品牌也迅速崛起，并且占領了這些高線城市的大小商圈，靠麥霸經(jīng)濟學賺得盆滿缽滿。
KTV 的落寞：從巔峰到衰敗
不過，當時的大部分 KTV 都具有很強的商務社交屬性，集酒吧、disco、卡拉 OK 于一體。
包廂內(nèi)酒水、零食、水果，甚至歌手、樂隊伴舞一應俱全，豪華的環(huán)境讓普通人望而卻步。
早在 1995 年，北京一家卡拉 OK 的消費價格就已經(jīng)高到令人詫異。
市面上 2.1 元一瓶的可樂在 KTV 里賣 38 元，3.1 元一瓶的啤酒賣 45 元，果盤 190 元，還要另外加 15% 的服務費。
一個晚上下來，至少需要 1000 元以上。
擱到現(xiàn)在，可能會有人覺得價格還能接受，但是要知道，當時在北京的職工平均月工資是 679 元。
也就是說，消費一次卡拉 OK 需要普通老百姓將近兩個月的工資。
直到千禧年之后，由于競品暴增、內(nèi)卷開始，KTV 這個曾經(jīng)的高端娛樂場所才開始飛入尋常百姓家。
新世紀的前十年是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的黃金時期，也是消費需求最旺盛的時期。
毫無疑問，KTV 市場在這一時期享受到了巨大的時代紅利。
吃飯、喝酒、唱 K 是當時人們一條龍的娛樂消遣方式。
那時候的 KTV 生意極其火爆，月營業(yè)收入能達到千萬以上。有的人曾經(jīng)夸下?？谡f，只要你敢投入幾百萬，就能在半年內(nèi)回本。
然而，隨著時代在推進，KTV 行業(yè)面臨著全面大洗牌。
2015 年團購興起，各大 KTV 之間打起了價格戰(zhàn)，9.9 元 3 小時、120 元包通宵還送水果、白天 50 元不限時的活動到處都是。
所以當時的 KTV 成了很多學生黨的天堂，能唱能玩還不貴，沒有任何一個娛樂場所能比 KTV 更劃算。
無論是遇到開心還是傷心的事兒，去 KTV 吼一嗓子，既能分享快樂，還能釋放情緒，何樂而不為呢？
然而，對于 KTV 整個行業(yè)來說，價格戰(zhàn)打破了原本平衡的生態(tài)。
越是定位于高端市場的 KTV，越經(jīng)不起價格戰(zhàn)。
前期投入巨大的人工成本、裝修成本、租金成本，在價格戰(zhàn)下只會令 KTV 更加艱難。
因此，關店潮也從最有實力的錢柜、好樂迪開始打響了，截至 2015 年底，錢柜在全國門店只剩下三家。
隨后，一些比較大的 KTV 品牌如好樂迪、好聲音、KTV 大歌星等也陸續(xù)關閉。
相比之下，一些做中低端市場的 KTV 反而有了生存空間。
但是也好景不長，2016 年全國各地出現(xiàn)了迷你版的 KTV，小小的如電話亭般大小的房間，在街邊、酒店、商場、電影院遍地開花。
這種迷你 KTV 的收費標準大致為 3 到 8 元一首，60 元左右 1 小時。
算下來并不比 KTV 便宜，但優(yōu)勢在于隨時隨地都能唱，吸引了不少利用碎片化時間唱歌的年輕人。
迷你 KTV 被當時的媒體稱之為是一種孤獨經(jīng)濟，成為年輕人宣泄情緒的出口。
然而，迷你 KTV 的弊端也很快顯現(xiàn)了出來。曲庫不全、音質(zhì)欠佳、空間狹小、活動受限，透明玻璃房又缺少隱私性。
很多人表示因為新鮮感去體驗一次就不會再去了。
可以說，KTV 從大包廂到小包廂的轉變并未見到巨大的成效。
KTV 的困境：版權問題與消費觀念的轉變
而接下來關于版權的問題更是讓傳統(tǒng) KTV 雪上加霜，2017 年音集協(xié)開始大量起訴 KTV 要求征收版權費。
有人算過一筆賬，按照 50 個包廂算，一年需要繳納 22 萬左右的版權費，對于一家小型 KTV 來說，這絕對不是一個小數(shù)目。
更令人無奈的是，即便交了版稅，也未必能拿到所有的項目。
2018 年將近 6000 多首歌曲因為版權糾紛消失在了 KTV 的曲庫中，大大削弱了用戶體驗。
一邊繳納版權稅，一邊又得給客戶團購價，KTV 的利潤越攤越薄，生存空間也越來越小。
然而，KTV 市場的衰落除了自身的原因之外，還受到年輕人消費觀念的影響。
曾經(jīng)是 KTV 消費主力的 80 后，大部分都已經(jīng)成家立業(yè)了。
除了工作就是帶小孩，就算有時間也更喜歡去茶室喝茶閑聊，而不會選擇吵吵鬧鬧的 KTV。
至于 90 后呢，很多人表示現(xiàn)在去 KTV 主要是因為公司團建，但是也讓人很不自在。
跟前輩們選的歌曲都有代溝，如果有領導在那，自己只能是角落里的陪襯了。
而對于目前更年輕一代的 00 后來說，不是對唱歌不感興趣，但是傳統(tǒng) KTV 已經(jīng)沒法滿足他們個性化、創(chuàng)新化的需求了。
有 00 后的網(wǎng)友表示 KTV 里的歌曲太過于老舊了，根本選不到自己喜歡的歌曲。
更讓他感到不舒服的是，沒輪到唱歌的人只顧自己玩手機，已經(jīng)沒有了以往互動的氣氛。
如今的 KTV 似乎成為了一群人的孤獨。
但事實上，社恐只是年輕人用于推辭的借口，在內(nèi)心世界里也是渴望被人關注的。
因此，00 后更喜歡在各類 APP 上唱歌，唱完之后還能收到很多陌生人的點贊評論。
而且隨著年輕人娛樂方式的轉變，已經(jīng)出現(xiàn)了能夠代替 KTV 的消費方式。
95 后更愿意為沉浸式體驗買單。
像劇本殺人均消費 200 塊依然火爆，而 KTV 的包夜價跌破百元卻依舊無人問津。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，68% 的年輕人認為 KTV 費錢又無聊，畢竟在短視頻刷屏的時代，專注唱 3 個小時反而成了低效社交。
KTV 的轉型：多元化發(fā)展與老年市場的開拓
不過就目前看來，年輕人并非不喜歡唱歌，而是更追求一些個性化的元素。
如今的 KTV 也開始朝著多元化發(fā)展。
不少 KTV 的包廂陳設從之前的豪華版改成了適合不同消費群體的元素，有溫馨的、有城堡的、有復古的、有民國風的等等。
也有些 KTV 開始跨界經(jīng)營，將桌球、餐飲、游戲、家庭影院、酒吧、劇本殺等跟唱歌融合在一起，提供一條龍服務。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的興起，KTV 的設備也從單一的 MTV 加麥克風轉變?yōu)榫哂懈呖萍己康?VR 劇目、多屏互動、6D 全息投影等智能化場景。
通過切換不同的主題，為消費者帶去一場身臨其境的視聽盛宴。
除此之外呢，隨著中國老年人口的數(shù)量逐漸增多，KTV 除了迎合年輕人的品味外，老年市場將是未來不容忽視的一個群體。
在 KTV 僅剩的門店當中，大部分已經(jīng)成為了老年人的團建圣地。
有 KTV 服務員稱，每天早上十點開門前，門口就有很多老年人等候了。
開上一個包間，一直待到下午三四點才回家。
這些老年人的年齡大多在 60 到 80 歲之間，組隊 8 到 10 人在白天包場，算下來人均只需要三十多塊。
他們甚至已經(jīng)成為了 KTV 的消費主力，而且相比起年輕人，老年人的需求更多。
在社交層面不在乎歌唱得好不好，主要在聯(lián)絡感情、有人陪伴。
而且對于 KTV 來說，老年人的消費時段也正好與年輕人夜晚的無縫銜接。
有不少的 KTV 門店已經(jīng)開始推出了夕陽紅卡，390 元可以消費四次，每次 6 小時，引來了不少老年人辦理。
曲庫中也增加了許多符合老年人特質(zhì)的年代歌曲，還允許自帶酒水。
對于正在轉型的 KTV 來說，服務于有錢有閑的老年群體不失為一條新的出路。
KTV 的未來，何去何從？
雖然目前看來，KTV 的衰退已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>
但是作為一種娛樂方式，它永遠不會過時，因此，KTV 也不會消失。
不過隨著時代的更替，KTV 曾經(jīng)的暴利經(jīng)營模式已經(jīng)不可能再延續(xù)下去了。
它需要轉向更加符合現(xiàn)代社會習慣的管理方式。
或許，就像失去了實用價值的老式唱片機依舊能找到收藏家一樣，KTV 也將成為某種懷舊文化的符號。
在未來的某一天，當我們回想起那些與親朋好友在 KTV 里歡唱的時光時，心中依然會涌起一股暖流。
而 KTV，也將以另一種形式繼續(xù)存在于我們的生活中，見證著時代的變遷與人們娛樂方式的演變。
在這個充滿變數(shù)的時代里，KTV 的未來究竟何去何從？是繼續(xù)沉淪還是涅槃重生？
這取決于它能否緊跟時代的步伐，不斷創(chuàng)新與轉型，讓我們拭目以待吧！
